夏明华：来自哈尔滨的女孩

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夏明华：来自哈尔滨的女孩

作者：俞 蕾

来源：《现代工商》2004年第05期

小记上海夏梵服饰有限公司总经理

夏明华夏明华总说她与上海有缘，来上海至今已有10年了。她说她越来越喜欢上海，上海是她的根，是她的福地。夏明华在上海这座城市里演绎着一个北国女孩赤手空拳开创事业的传奇。

在采访夏明华之前，我没见过其人，甚至连张照片也没见过。她是我一个朋友的朋友，我是以短信的方式把她约出来的。

一直觉得，像夏明华那样的女孩，自己开了家服饰公司，而且还算成功，一定是心态已经很老熟且沧桑感十足。

所以，当一袭白色风衣闪现在茶坊门口时，我有点不相信自己的眼睛，她居然这么年轻！然而直觉告诉我，她就是夏明华。

在夏明华微笑地向我走来的时候，我立刻感受到一种强烈的气氛，是快乐！那种能迅速感染周围人的快乐！而那种快乐的情绪始终贯穿在我们的谈话之中。

那天，茶坊的人很少，连我们在内不过3、4个人，空落落的，只听见我们两个女孩肆无忌惮的说笑声。 就是与上海有缘

夏明华是位哈尔滨姑娘。有一年，她来看望在上海工作的母亲，一踏上上海的土地，不知怎的，就有种“根”的感觉。一直到现在，我问她喜欢上海的理由时，她还是说不清，只能归结为一个 “缘” 字。

1994年，夏明华如愿以偿地考进中国纺织大学（现在的东华大学）学习服装设计。毕业后，她留在了上海，在一家中法合资的服饰公司开始了她的打工生活。

那几年，夏明华工作很认真，很努力，已然到了一种拼命的程度。而且她还有个毛病——爱管闲事。除了做好自己手里的事，一旦看到还有其它的工作没有达到尽善尽美，她就要提意见，就要去做好它。在夏明华的眼睛里，容不得一丝懈怠与漏洞。终于有一天，她到面料市场去进货，居然晕倒在市场里。


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我问夏明华，那几年的打工经历，其实你已经学习和积累了许多东西，有自己的设计业务，也有其他的工作业务。是不是因为一心想要做老板而刻意这样拼命地工作、学习呢？ 夏明华捋了一下脸上的刘海，露出光洁的额头，似乎有点不好意思，眼睛里却透出一份坚毅。虽然，从打工的第一天起，我就知道，我不会永远做个打工仔，总有一天，我会拥有自己的公司，只是个时间问题而已。但是，当时的拼命工作，全部是由我不服输、好管闲事的天性决定的，而正是这种天性，让我从中受益许多，也奠定了我以后的成功。 水到渠成开自己的公司

经过几年的学习与实践，1998年，夏明华与另外2个志同道合的大学同学，凑了20万元，在浦东注册成立了一家服饰公司。这是夏明华的第一家公司，虽然不完全是她自己的。 3个年轻人，一腔热情，齐心协力，努力工作。有困难大家一起分担，有问题大家一起解决，有快乐大家一起分享，公司运作的十分顺利，也很成功。他们的产品全部进入了如浦东八佰伴这样的大商厦，业绩相当不错。

2002年，在海外工作的夏明华的妹妹一次偶然回国，顺路看望了在上海的姐姐。看到公司红红火火的样，妹妹心动了。

对于姐姐的品性，妹妹是最了解的，吃苦耐劳，做事有拼劲，有能力，绝对值得信赖，而且事实证明，公司的确办得也不错。于是，妹妹希望夏明华能出来单干，拥有一家自己的公司。

就在夏明华还在犹豫不决的时候，回国后的妹妹却已经给她汇来了20万美金。所有的条件都已经摆在了夏明华面前，所有的条件都已成熟。

夏明华说，就像上天有只手在推着她，一步一步，水到渠成。

2002年10月，中美合资，上海夏梵服饰有限公司在闵行成立，总经理夏明华。 公司的商标取名été，是个法语单词，中文即为“夏”。取这个名称，一方面是缘于été具有强烈的视觉冲击力，看一眼就能给人以很深的印象；另一方面，只要是初识外语的人一看便知été是个法语单词，继而联想到世界时装之都——巴黎。巴黎时装是世界时装的代言人，它具有独立、个性、浪漫、时尚的味道，而这也是été服饰所走的路线，主要针对25~35岁之间的高知、高薪的白领女性。

就在公司全力以赴，做好一切准备，推出一系列新品，开始进入市场时，2003年春，那场人类的灾难SARS突然袭来，市场一片萧条。作为一个新的品牌，刚迈向市场，是非常想了解消费者的眼光，得到市场的认可的。更何况，夏明华此时还要担心商厦各柜台的租金，柜台营业额标准，一个新品牌，如果刚开始就被打趴下，以后就很难再抬头了。


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夏明华说，2003年的4、5月份是她最难熬的两个月，也是唯一对她打击最大，压力最重的两个月。

两个月后，抗SARA取得胜利。市场逐渐恢复活力，而公司的营业额也高开高走，一路攀升。公司逐渐步入正轨。

现在公司在淮海路和四川路的巴黎春天，淮海路的太平洋广场，南京路的置地广场都设有专柜。在置地广场，été柜台在其所在楼层中销售额占第二位。而所有的这一切，都是在一年多的时间中做出来的。

我问夏明华，在这段时间里，你还碰到哪些困难和难题呢？夏明华很认真地想了想，又笑了，记不起来了，好像没有吧，不过即便有，也全忘啦。

怎么会没有呢？我想，其实以夏明华坚毅与乐观的个性，现在又有那些东西能对她构成压力呢。

做我喜欢的事

从1994年到2004年，10年间，夏明华放弃了许多诸如出国留学、出国定居的机会，她铁了心要做一个新上海人。上海，一个海纳百川的地方，各种意识、各种文化在这里交替交融。上海有很好的商业环境，是个很适合创业的地方，“我就是喜欢上海”，夏明华说。 从一名时装设计师到一家服饰公司的老总，夏明华努力完成着自己的角色转换。 她每天工作十几个小时。除了工作，她就是看书、学习、思考。她买了许多有关管理的书来研究，到大学去学习各类管理类的课程，她要为公司筹划更美好的未来。

有一次，夏明华与朋友聊天，不知谁提起了电影，她才猛然发觉，自己居然已有5年多没有看电影了，心里不由得泛起一丝辛酸。不过，一想到自己的公司，她觉得任何东西和公司比，都没什么。

夏明华说，她有许多朋友。有些是以前的同学，坐在某间高档的office里，为老板设计服装，每月拿着万余元。也有一些是成功的模特，光彩照人、鲜鲜亮亮、轻轻松松拿着令普通人咋舌的薪金。有时候，那些朋友们好意地问她，干得那么累，为啥？

她说，一个人能做自己喜欢的事很不容易，但我很幸运，我能做我自己喜欢的事。既然这样，那又有什么辛苦呢？我很满足，很开心，上天真的是很眷顾我。

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