H商业银行个人理财产品营销策略研究

2022-03-20 23:11:19   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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H商业银行个人理财产品营销策略研究

作者:白洁

来源:《新经济2016年第08

要:H商业银行个人理财产品营销应细分客户市场,强化个人理财产品设计定位;抓住城镇化机遇,完善县域渠道建设;充分利用电商渠道,大力发展网上营销;改进宣传策略,增加产品透明度;强化专业理财团队建设。 关键词:H商业银行 个人理财产品 营销策略 一、细分客户市场,强化个人理财产品设计定位

个人理财产品对客户来说是一款简单的产品,其背后却是银行进行项目组合、资金筹措、资产运营、收益分配的一系列专业化金融投融资服务。尽管每家银行每款个人理财产品背后的资产运营各不相同,但外化的个人理财产品却存在高度同质化的问题。个人理财产品同质化不利于H商业银行自身竞争力的提升,只有做出特色来,才能从根本上解决理财同质化的问题。

应从细分市场、确定主要目标客户入手,使个人理财产品的设计定位更加明晰。不同的投资者对于个人理财产品收益与风险的权衡各不相同,各H商业银行应根据自身的特点,利用数据库技术及客户服务调查,深入挖掘分析,切实找出自身核心客户群的需求,围绕需求设计个人理财产品,打造特色品牌。高端客户群体不能放松,对中低收入人群以及潜在客户的理财需求也应适当关注。综上所述,H商业银行只有先确定目标客户,实现准确的市场定位,根据定位精准设计相应的个人理财产品,用产品创新引导和创造客户需求,才能使营销工作事半功倍。

二、抓住城镇化机遇,完善县域渠道建设

我国城镇化战略的实施,为H商业银行个人业务发展提供了巨大的机遇和空间。人口迁移聚集效应所带来的充满活力、蓬勃向上的县域经济发展,将形成一个巨大的理财需求市场而银行对县域个人客户的服务远不及城市到位,金融服务比较欠缺。目前,县域中的银行网点多是国有H商业银行,竞争与服务相对单一,客户选择余地小,县域对于H商业银行业说,尚是一片蓝海。因此,配合国家城镇化建设的推进,H商业银行也应进一步完善渠道建设,选择在经济较为发达的县域内设置机构网点,一方面可以支持城镇化过程中的县域经济发展,促进农业产业化,扩大业务规模,另一方面可以强化对县域居民客户的辐射力度,发展大批优质的个人客户,提供先进的一站式理财规划服务,做大理财市场 三、充分利用电商渠道,大力发展网上营销


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