旅游项目营销策划方案

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旅游项目营销策划方案





撰写人：千图网



旅游项目营销策划方案

一、销售目标：


1、四川省内旅行社 2、四川周边省市旅行社 二、销售策略：

我们把目标市场定为四川省内旅行社，绵阳周边城市做为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对亲子游场馆产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

3、在价格方面，通过让利方式借助旅行社的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析： 1、 市场选定： 2、营销策略： 3、总体目标：

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

4、阶段目标：（可分出四个阶段） 第一阶段：展示期

在此阶段，我们处于形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基


础。

（1）力争使公众了解特色及其蕴涵的文化。

（2）争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受独特魅力并发表评论。 （3）加强广告（报纸电视、网络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

（4）发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

（5）从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。 第二阶段：市场开发期：

在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。 （1）保持客户群体，刺激消费。

（2）积极向还没有去旅游过的消费群体展示特色。 （3）强大的媒体版面占有率。

（4）争取其它旅游景点的消费者前来参观 四、工作计划预案：

1.维持原有客源，巩固品牌形象。 2.制定区域工作计划（含宣传和活动）。

3.开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。 4.与旅行社保持互动联系，共商秦俑展工作。 5.灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

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