浅析电商营销与抖音短视频平台的结合策略

2022-05-21 20:43:18 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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浅析电商营销与抖音短视频平台的结合策略

作者：徐山越李婷

来源：《发明与创新（职业教育）》 2020年第9期

【作者简介】徐山越（1998—），男，本科，研究方向：信息管理与信息系统专业。

徐山越1 李婷2

（1.四川大学锦城学院，四川成都 611730；2.四川大学锦城学院，四川成都 611730）

摘要：近年来，短视频行业搭乘互联网发展“快车”兴起。同时，抖音在短视频行业占据重要份额，已成为电商营销的重要“战场”。本文研究电商与抖音结合的营销方式，分析双方结合中存在的问题并提出解决策略。

关键词：电商；营销；短视频平台

一、前言

由于网络传输技术的飞速发展，网络媒体的形式丰富化、多元化，现如今，以短视频、直播等为主要形式，其“快餐式”消费属性，信息输出快，接收耗时少的特点，符合当今人们需要。在短视频行业，抖音平台发展快、热度高，目前已成为短视频领域的佼佼者。根据抖音发布的抖音大数据报告，抖音日活跃用户突破2.5亿，国内月活跃用户突破5亿。目前很多电商依靠抖音平台的流量，给自身店铺或产品引流。基于以上背景，本文从抖音与电商营销的结合策略进行分析，提出策略建议，浅析电商营销与抖音的结合策略。

二、抖音平台中电商营销的优势策略分析

（一）抖音平台与电商营销结合

目前，抖音平台与电商的结合主要依靠链接跳转引流，从而实现使消费者由抖音向电商平台的流动。引流的人群主要为拥有大量粉丝的主播，被引流的人群主要为其粉丝以及部分路人用户。在抖音平台引流的方式主要有三种式：1.抖音主页商品橱窗带货，粉丝点击对应的商品，就能根据链接跳转电商平台进行下单购买，此形式存在商品曝光度不高，但具有实效性长的特点；2.短视频内容插播软广告，主播在自己的短视频中不经意间提及带货的商品信息，引起观看者的注意，用户同样根据评论区链接跳转电商平台进行下单购买，此形式存在商品曝光度高，目标用户清晰的特点；3.直播形式带货，这也是目前火热的带货方式，消费者通过观看主播的直播，了解商品信息，但也需要通过链接跳转电商平台，此形式存在引流实时性与商品曝光度强的特点，实时促进电商平台的商品销售。

（二）抖音平台中电商营销具有无形性

目前在抖音平台的高热度短视频中，都存在带货推广的现象，但用户并不对此反感。原因是用户接收到的主要内容不是广告，在抖音推广中，商品广告大多以“软”形式出现，不会为其专门打广告，广告出现的方式和时间点都会给用户一种顺其自然的感觉，使消费者对产品产生了信任感，拉近了产品与消费者的距离。在抖音中，电商营销不再生硬就不会引起用户的反感，无形中完成对商品的营销。