销售经理业绩分析报告怎么写

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销售经理业绩分析报告怎么写

１．收入的主要评价指标及分析 劳动效益指标

劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率，这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率，是测定生产增长，公平分配成果的基准．对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法，找出差异，分析造成差异的原因，对症下药，从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力．

产品销售计划完成率指标

产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率．这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况，也可以将计划数换算为去年同期实际数值，考核销售量变化情况，通过分析产品销售量计划完成情况，可以促使企业合理地制定计划，有计划地补偿生产耗费，减少产品库存，增加企业盈利．

２．收入评价指标的实际运用

在实际工作中，我们运用常用的收入评价指标，对企业的收入情况进行合理的评价，能够促进企业提高收入，做到心中有数，以便于合理安排下一步的工作．例如，某企业有５００名员工年产品收入净额为８００００００元，则该企业效率

＝８００００００／５００＝１６０００元．也就是说，该企业人均创收１６０００元，如果该企业去年人均创收额为１２０００元，则该企业今年较去年同期人均创收增加额为４０００元，增长率为３３．３％．因此，通过对企业效率指标的评价分析，可以合理安排下一年的计划，增加企业对收入的管理

二．成本（费用）评价

１．成本（费用）的主要评价指标及分析 可比产品成本实际降低指标

可比产品成本实际降低额＝全部实际产量＊（上年实际平均单位成本－本年实际单位成本）＝实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本－本年实际总成本

可比产品成本实际降低额＝成本实际降低额／全部的（实际产量＊上年实际平均单位成本）通过对可比产品成本实际降低额，降低率指标的分析，能够找出本年成本与上年同期成本的降低（升高）程度及比率，具体分析，为下一年的成本控制提供依据．


单位产品成本指标

单位产品材料成本＝单位产品材料消耗量＊材料单价

通过对该指标的计算，可以了解单位产品的材料成本，从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响．

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