常见的销售面试问题及答案

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常见的销售面试问题及答案

在美容企业里，销售人员的工作通常比拟复杂和重要。因为公司业绩除了本身的产品外，销售人员也是最关键的因素之一。所以，销售人员的时候，面试官会评估应聘者各方面的技能，如听说能力、产品知识、销售策略、沟通能力、原那么……那美容企业通常会有什么面试问题?如何答复呢?

答复思路：如果你之前有相关的工作，那么你可以详细你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。

答复思路：人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信……

答复：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。 答复思路：这道题需要者在面试前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。

如果没有了解过，你可以这样答复：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。

答复思路：答复这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。

答复：最喜欢的是跟客户进展商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。


答复思路：销售做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。

答复：这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做得更好。

答复思路：这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。

答复：早上九点上班用十分钟安排一天的，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

答复：拜访客户。最正常的情况为三次，最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。 答复：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技能。 答复：跟客户进展比照，质量进展比照，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进展比照。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的。

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