谁赚钱 苹果说了算

2022-08-11 12:18:14   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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最近,有美国学者披露了一份名为《捕捉苹果全球供应网络利润》研究报告。该研究报告称:每售出一台iPhone手机,苹果公司就能获得其中利润的58.5% 据悉,这份报告由美国加州大学的林登、克拉莫以及美国雪城大学的德瑞克三位教授合作完成。其中针对iPhone手机利润分配的研究显示,2010年,苹果公司每卖出一台iPhone,就独占其中58.5%的利润;占有利润排在第二的是塑胶、金属等原物料供应国,占去了21.9%;作为屏幕、电子元件主要供应商的韩国,分得了iPhone利润的4.7%其他利润分配依次是:未归类项目占去4.4%非中国劳工占去3.5%苹果公司以外的美从业者获得2.4%,中国内地劳工获得1.8%欧洲获得1.8%,日本和中国台湾各获得0.5%

三位教授并不是首次调查苹果产品的全球产业链,2007年他们三人就曾对iPod进行过分析,结果显示当时每台售价299美元的iPod中,苹果获得80美元,在中国内地的组装成本估计仅为4美元。三位教授通过分析iPhoneiPad全球供应链的价值分布发现,苹果公司在整个产业链中占据绝对控制权,供应商能不能赚钱得由苹果说了算,因此苹果总是能分走产品利润中的最大一份,产业链中的其他环节却只能拿到很少比例。

一位业界人士分析,iPhone产品是优秀的,但是其实许多人忽略了更重要的一点,苹果在做出强大的手机产品的同时,也编织出一条极其强势的盈利模式链条。 一台手机成本如何算

iPhone出现在人们的视野中只有短短5年时间,而且这5年期间苹果公司也仅仅推出5款手机产品:iPhoneiPhone 3GiPhone 3GSiPhone 4iPhone 4S。许多人都觉得苹果产品卖得贵,高利润率,但成本却很低。来自美国的一家市场研究公司的专业分析师把 iPhone 4S拆开,逐一调研每个零部件的价格,最后得出结论,iPhone 4S的成本价仅112.89英镑(约合1130元人民币)成本仅为售价的23%这位分析师指出,iPhone 4S某些零部件的确很高端,如触屏显示器就是所有零件中最贵的,其成本价高达23.09镑(约合230元人民币)。但是,更多的零部件价格比想象的便宜。

关于手机的成本问题,记者采访了曾在爱立信公司任职的一位工程师。他告诉记者,10年前,在数字移动电话刚刚取代模拟大哥大的时候,以当时销售火爆的爱立信788c——最袖珍的翻盖手机为例,它的零件组装成本约合500元人民币,市场销售价格却在7000元人民币左右。但是手机的成本并不能这样简单、机械地计算。手机的真正价值不在于零件,也不在于把零件组装起来,从产品研发、购买专利技术、系统设计,进入生产环节的开模、加工……销售环节的物流、仓储、店铺、人工等等,仅仅机械地累加零部件的成本,是很可笑的算法。另外,不论是汽车还是电子产品,高端设计都在欧美日等发达国家,生产线则设在东莞、昆山或者越南、泰国。不过苹果接近六成的获利比例,在业界还是罕有的。这在数字移动电话刚刚起步阶段也是不多见的。它可能与苹果公司的经营理念掌控更多的自主分不开。iPhone产品是强大的,但是其实许多人忽略了更重要的一点,苹果在做手机的同时,顺便创造出了崭新的产品盈利模式,在源头主控了未来移动通信市场的利益格局。 运营商:打碎牙齿肚里咽

与苹果公司合作的运营商赚钱难,最有话语权的公司非AT&T莫属。AT&TiPhone用户一直被评为苹果的最忠实使用者。当第一代iPhone还在襁褓之中,乔布斯就已经与AT&T当年的CEO开始洽谈合作事宜。AT&T因为苹果赚取了可观的利润,但是,它却接受了史上最苛刻的合作条件,被苹果分走了本应落在运营商口袋里的钱。

iPhone首次在国内发售的场面,许多果粉仍旧记忆犹新。限量发售、雨中十几个小时的排队等待……iPhone不得志的联通造势,成为联通最抢眼的一大单生意,而联通


却并未因此而开怀。与其他运营商相同,联通销售iPhone主要也是通过合约的方式把用户与运营商进行捆绑,运营商投入大量终端补贴。因此,对于运营商来说,卖手机几乎不存在利润空间。之所以与苹果公司合作,是希望通过用iPhone产品吸引更多的高端用户入网,至于利润,几年以后才能见分晓。而且我们还在绞尽脑汁、想方设法提高这些在网用户的黏度,这是一场持久战。联通有关人士说。

美国移动运营商Cellular上周发表了《我们不欢迎iPhone》的声明,他们不愿意赌上十几亿美元和苹果打持久战。Cellular的决定点出了许多消费者与没有销售iPhone的运营商所无法理解的问题核心:iPhone不是人人都能卖的。或许销售iPhone对品牌形象与电网络利用有帮助,但却可能是财务结构的隐形杀手。Cellular不欢迎iPhone是因为销售iPhone带来的营收与获利远远比不上运营商对苹果的补贴成本。

在日本,苹果禁止运营商在iPhone预装软件的政策成为其与日本第一大移动运营商NTT DoCoMo合作的主要障碍。据报道,苹果和NTT DoCoMoiPhone合作事宜的谈判日前已陷入僵局,因为两家公司在预装运营商专有软件问题上无法达成共识。NTT DoCoMo总裁兼CEO山田隆持表示,由于某些特定要求,公司无法将iPhone引进其网络山田隆持说,苹果要求运营商做出大量采购承诺以及封闭的iOS操作系统是目前谈判进展缓慢的主要原因。目前,越来越多的日本消费者不再愿意使用价格昂贵的通话套餐,运营商也转而将盈利重点放在数据流量收益上。 经销商:卖苹果挣不到钱

一位经营多年电子产品的经销商向记者透露,苹果产品并不能让他赚到钱。虽然消费者对苹果产品的热度空前高涨,每天都有前来询问的顾客,但是许多经销商并没有多大兴趣做这些苹果散客的生意。原因之一是苹果产品的价格比较透明,所以利润空间就比较有限;有,苹果的营销模式导致它的走货量较低,所以不可能做到薄利多销。有朋友要,才帮着带一两个。这位经销商说,苹果产品做着费劲,挣钱难。 苹果打造强势产业链

专家指出,许多人把苹果的成功,归结为其创造出杰出的产品,但是在iPhone诞生之初,苹果就已经为其规划了每一步前进的方向苹果公司在整个产业链中占据绝对控制权,因此苹果总是能分走产品利润中的最大一份。 专家分析,苹果的大批量生产和统一的型号减少的成本,也是其拉高利润率的另一途径。比起诺基亚、三星等老牌手机制造商,苹果的手机型号可以说是最少的。这也是其优势之一——使用统一通用的部件,降低零部件的采购成本。同时产品线单一,也降低了维修和设计成本。

谈及全球手机市场的营收状况, Canaccord Genuity分析师华克里指出,苹果4前的手机盈利占产业比例只有4%,诺基亚则高达67%,如今,诺基亚第三季的比例只有4%,低于前季的7%。对于苹果未来的发展状况,分析师也相当乐观,称市场目前对苹果最新款iPhone 4S和旧款手机都表现出强劲需求,苹果有望在第四季度获取整个行业利润60%以上。这些足以给手机市场的发展制造出更大的悬念……


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