谁赚钱 苹果说了算

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谁赚钱 苹果说了算

最近，有美国学者披露了一份名为《捕捉苹果全球供应网络利润》的研究报告。该研究报告称：“每售出一台iPhone手机，苹果公司就能获得其中利润的58.5%。” 据悉，这份报告由美国加州大学的林登、克拉莫以及美国雪城大学的德瑞克三位教授合作完成。其中针对iPhone手机利润分配的研究显示，2010年，苹果公司每卖出一台iPhone，就独占其中58.5%的利润；占有利润排在第二的是塑胶、金属等原物料供应国，占去了21.9%；作为屏幕、电子元件主要供应商的韩国，分得了iPhone利润的4.7%；其他利润分配依次是：未归类项目占去4.4%，非中国劳工占去3.5%，苹果公司以外的美国从业者获得2.4%，中国内地劳工获得1.8%，欧洲获得1.8%，日本和中国台湾各获得0.5%。

三位教授并不是首次调查苹果产品的全球产业链，2007年他们三人就曾对iPod进行过分析，结果显示当时每台售价299美元的iPod中，苹果获得80美元，在中国内地的组装成本估计仅为4美元。三位教授通过分析iPhone和iPad全球供应链的价值分布发现，苹果公司在整个产业链中占据绝对控制权，供应商能不能赚钱得由苹果说了算，因此苹果总是能分走产品利润中的最大一份，产业链中的其他环节却只能拿到很少比例。

一位业界人士分析，iPhone产品是优秀的，但是其实许多人忽略了更重要的一点，苹果在做出强大的手机产品的同时，也“编织”出一条极其强势的盈利模式链条。 ●一台手机成本如何算

iPhone出现在人们的视野中只有短短5年时间，而且这5年期间苹果公司也仅仅推出了5款手机产品：iPhone、iPhone 3G、iPhone 3GS、iPhone 4、iPhone 4S。许多人都觉得苹果产品卖得贵，高利润率，但成本却很低。来自美国的一家市场研究公司的专业分析师把 iPhone 4S拆开，逐一调研每个零部件的价格，最后得出结论，iPhone 4S的成本价仅112.89英镑（约合1130元人民币），成本仅为售价的23%。这位分析师指出，iPhone 4S某些零部件的确很高端，如触屏显示器就是所有零件中最贵的，其成本价高达23.09英镑（约合230元人民币）。但是，更多的零部件价格比想象的便宜。

关于手机的成本问题，记者采访了曾在爱立信公司任职的一位工程师。他告诉记者，10年前，在数字移动电话刚刚取代模拟大哥大的时候，以当时销售火爆的爱立信788c——最袖珍的翻盖手机为例，它的零件组装成本约合500元人民币，而市场销售价格却在7000元人民币左右。但是手机的成本并不能这样简单、机械地计算。手机的真正价值不在于零件，也不在于把零件组装起来，从产品研发、购买专利技术、系统设计，进入生产环节的开模、加工……到销售环节的物流、仓储、店铺、人工等等，仅仅机械地累加零部件的成本，是很可笑的算法。另外，不论是汽车还是电子产品，高端设计都在欧美日等发达国家，生产线则设在东莞、昆山或者越南、泰国。不过苹果接近六成的获利比例，在业界还是罕有的。这在数字移动电话刚刚起步阶段也是不多见的。它可能与苹果公司的经营理念“掌控更多的自主权”分不开。iPhone产品是强大的，但是其实许多人忽略了更重要的一点，苹果在做手机的同时，顺便创造出了崭新的产品盈利模式，在源头主控了未来移动通信市场的利益格局。 ●运营商：打碎牙齿肚里咽

与苹果公司合作的运营商赚钱难，最有话语权的公司非AT&T莫属。AT&T的iPhone用户一直被评为苹果的最忠实使用者。当第一代iPhone还在襁褓之中，乔布斯就已经与AT&T当年的CEO开始洽谈合作事宜。AT&T因为苹果赚取了可观的利润，但是，它却接受了史上最苛刻的合作条件，被苹果分走了本应落在运营商口袋里的钱。

iPhone首次在国内发售的场面，许多“果粉”仍旧记忆犹新。限量发售、雨中十几个小时的排队等待……iPhone给“不得志”的联通造势，成为联通最抢眼的一大单生意，而联通


却并未因此而“开怀”。与其他运营商相同，联通销售iPhone主要也是通过合约的方式把用户与运营商进行捆绑，运营商投入大量终端补贴。因此，对于运营商来说，卖手机几乎不存在利润空间。“之所以与苹果公司合作，是希望通过用iPhone产品吸引更多的高端用户入网，至于利润，几年以后才能见分晓。而且我们还在绞尽脑汁、想方设法提高这些在网用户的黏度，这是一场持久战。”联通有关人士说。

美国移动运营商Cellular上周发表了《我们不欢迎iPhone》的声明，他们不愿意赌上十几亿美元和苹果打持久战。Cellular的决定点出了许多消费者与没有销售iPhone的运营商所无法理解的问题核心：iPhone不是人人都能卖的。或许销售iPhone对品牌形象与电信网络利用有帮助，但却可能是财务结构的隐形杀手。Cellular不欢迎iPhone是因为销售iPhone带来的营收与获利远远比不上运营商对苹果的补贴成本。

在日本，苹果禁止运营商在iPhone预装软件的政策成为其与日本第一大移动运营商NTT DoCoMo合作的主要障碍。据报道，苹果和NTT DoCoMo就iPhone合作事宜的谈判日前已陷入僵局，因为两家公司在预装运营商专有软件问题上无法达成共识。NTT DoCoMo总裁兼CEO山田隆持表示，由于某些特定要求，公司无法将iPhone引进其网络。山田隆持说，苹果要求运营商做出大量采购承诺以及封闭的iOS操作系统是目前谈判进展缓慢的主要原因。目前，越来越多的日本消费者不再愿意使用价格昂贵的通话套餐，运营商也转而将盈利重点放在数据流量收益上。 ●经销商：卖苹果挣不到钱

一位经营多年电子产品的经销商向记者透露，苹果产品并不能让他赚到钱。虽然消费者对苹果产品的热度空前高涨，每天都有前来询问的顾客，但是许多经销商并没有多大兴趣做这些苹果散客的生意。原因之一是苹果产品的价格比较透明，所以利润空间就比较有限；再有，苹果的营销模式导致它的走货量较低，所以不可能做到薄利多销。“有朋友要，才帮着带一两个。”这位经销商说，“苹果产品做着费劲，挣钱难。” ●苹果打造强势产业链

专家指出，许多人把苹果的成功，归结为其创造出杰出的产品，但是在iPhone诞生之初，苹果就已经为其规划了每一步“前进的方向”，苹果公司在整个产业链中占据绝对控制权，因此苹果总是能分走产品利润中的最大一份。 专家分析，苹果的大批量生产和统一的型号减少的成本，也是其拉高利润率的另一途径。比起诺基亚、三星等老牌手机制造商，苹果的手机型号可以说是最少的。这也是其优势之一——使用统一通用的部件，降低零部件的采购成本。同时产品线单一，也降低了维修和设计成本。

谈及全球手机市场的营收状况， Canaccord Genuity分析师华克里指出，苹果4年前的手机盈利占产业比例只有4%，诺基亚则高达67%，如今，诺基亚第三季的比例只有4%，低于前季的7%。对于苹果未来的发展状况，分析师也相当乐观，称市场目前对苹果最新款iPhone 4S和旧款手机都表现出强劲需求，苹果有望在第四季度获取整个行业利润的60%以上。这些足以给手机市场的发展制造出更大的悬念……

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