从七夕爱情到芙蓉故里

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从七夕爱情到芙蓉故里

——凤岗嘉辉会项目经验借鉴及芙蓉故里项目文化主题策划建议

2010年10月24日，2010年客侨文化节在东莞市凤岗镇开幕，于是去嘉辉会成功岭度假村观看了这一文化盛事。嘉辉会成功岭度假村由嘉利国际开发，看起来更像一个公园：建筑、装饰、景观都以婚庆为主题：荷兰风车、钓鱼台、钓鱼池、花海、欧式长廊、罗马喷泉、情人桥、玫瑰教堂、葵园（向日葵）等景点都是为婚纱摄影服务的。此外还有游乐设施、动物园、花卉房等设施。 度假村的外面是嘉利国际的三家嘉辉会主题酒店：专为合家欢而设的嘉辉会合家欢公寓酒店﹑专为婚嫁而设的嘉辉会婚嫁酒店﹑专为商务客群而设的嘉辉会囍悦酒店。总体来看，他们解决了两个最重要的问题：如何保证酒店的开房率？如何实现主题公园的参观量？通过主题酒店与度假村结合，整个片区实现了景点参观向酒店度假、休闲的转变。

联华国际准备在望牛墩开发芙蓉故里文化地产项目，虽然两者定位不同（一个酒店、一个地产），但仍然有许多可以借鉴的地方：



一、主题定位：

凤岗本地人仅2万人，绝大部分为外来人口。凤岗还有2万多人的华侨。随着改革开放的不断深入，工作多年的新莞人陆续到达结婚年龄，结婚高峰也迅速来临，婚庆市场非常火爆。嘉利国际国际就是抓住这一大趋势，以婚庆主题带动酒店经营。

芙蓉故里地处望牛墩，东莞水乡区，岭南水乡随处可见。另外，望牛墩举办七夕文化节，而且今年望牛墩政府将七夕文化节升格为全国性节日，这已经成为望牛墩最重要的文化名片。所以，芙蓉故里项目主题可以是岭南水乡和七夕文化的结合体。

文化地产项目应该有独立或部分独立的展示区，在一栋栋房子之外，体现文化氛围，很大一部分需要公共设施来完成这一使命。所以，芙蓉故里应该像成功岭度假村一样，单独开辟有文化参观、参与、休闲功能的公共场所，进而带动现有群英会的酒店、娱乐、休闲、体育健身经营和服务。



二、功能互补，规模取胜


成功岭度假村所在片区，现在已经挂名为东莞婚纱城，占地50多公顷，基本形成一个包括酒店、影视、娱乐休闲、度假村、商场购物的一站式婚嫁中心。酒店与影视，酒店与娱乐，影视与度假村，影视与商场，都实现了良性的互动。即使一般的游客，为了看婚纱摄影进入度假村公园游玩，25元一张的门票也是一笔不错的收入。

芙蓉故里项目西南下方地块，望牛墩政府准备建设七夕主题公园和农业生态旅游区。作为整个大的休闲度假区，芙蓉故里项目可以有以下功能设置：

1、岭南水乡展示区，建立水稻、经济作物示范基地（东部华侨城茶园模式）； 2、花卉植物园观赏区，建立室内温室，盆栽各色植物花果，还可在室外开辟花地，根据季节种植不同鲜花供游人欣赏（东莞植物园模式）；

3、农耕艺术展示区，包括各种工具，以及特产制作工艺，陶艺坊等； 4、游乐、体育休闲中心：

旋转木马、海盗船、疯狂老鼠、碰碰车、射击等； 足球、网球、羽毛球、乒乓球、棋牌、、钓鱼、游艇。 5、七夕文化博物馆

各种七夕供案、主题雕塑、各地婚庆风俗博览馆、相关书籍影视作品（图书馆）、多功能演示厅等。 此类展示区随外开放，收取门票，通票适用公共区域和观赏区，各类游乐休闲景点另外收取门票。联华会会员、联华员工等可以实行会员价，给予一定折扣。

文体功能的规模化有助于吸引游客，聚集人气，并最终形成休闲、度假模式，最终达到在于留住游客，在此消费、住宿、享受各类服务的目的。



三、配套设施实为主营项目

嘉辉会以婚庆为主题，酒店承办各类婚庆。目前以集体婚礼居多，通过提供宴会、婚纱摄影、各式婚庆房等形式，新人既可节省结婚费用，酒店业实现经营目的，而且聚集了大量人气，已经成为凤岗最重要的文化名片之一。 芙蓉故里定位文化地产，在主打岭南水乡文化和七夕文化的基础上，小区会所可用来承办七夕主题文化活动和望牛墩举行大型文体活动，别墅区留出几栋，以租赁形式作为配套。而且，现有的群英会乡村体育酒店可提供餐饮、休


闲、运动健身、住宿等服务，从而可以保证入住率和消费量，带动区域经济发展。



四、与政府紧密联系，承办大型文体节庆 1、七夕主题文化

自2004年起，望牛墩镇已经成功举办四届七夕文化节，2010年成功举办“全国首届七夕文化节”后，望牛墩政府制定更为完备的发展计划和保护措施。 作为芙蓉故里，应把七夕民俗风情活动贯穿全年，承办文化节；与村舍联动开展专题展览；建立文化培训基地，配合政府培养专业人才；与中小学联动，开展爱国主义、民族文化培育；将“望牛墩镇乞巧民间艺协会”建立在芙蓉故里，开展经常的沙龙、展示活动。

2、岭南水乡文化

在七夕文化主题园区之外，芙蓉故里依托岭南文化，还可以开展其他文体活动，包括岭南人文讲座，岭南建筑图片展，与省内著名的博物馆、政府组织、民间机构紧密联系，开展专题巡回展。

另外，还可以与教育机构、学校共同举办文体活动，开展书画、绘画、摄影、棋艺等比赛。



文化地产，顾名思义，是带有鲜明文化特征的地产项目，文化是为地产服务的，芙蓉故里项目通过丰富文化主题元素，以展示、承办为契机，进而带动营销、招商和景区经营，不仅可以促进区域经济发展，而且也能为联华国际集团品牌和望牛墩镇形象和品位加分，是一个多方共赢、皆大欢喜的文化盛事，相信这个项目将会取得巨大的成功。

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