招聘销售人员的技巧

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《招聘销售人员的技巧》，欢迎阅读！

在销售人员招聘的过程中，HR掌握相关的技巧及规避一些误区，不仅可以活 跃面试时的气氛，还能更好地展示公司的形象和实力。那么面试销售人员的技巧有 哪些呢？需要规避哪些误区呢？以下是招聘销售人员的技巧，欢迎阅读。

技巧一：面试前做好充分准备。

为了营造一个良好的面试氛围，让候选人可以更好地发挥出自己的实力，HR 应在面试前做好充分的准备，比如酷暑时节，准备一些小茶点或水果;在面试房间 门口挂上“请勿打扰”的牌子;整理好自己的仪容仪表等，让候选人感受到公司对其 的关怀和尊重。

技巧二：面试问题具有可评价性。

只需要回答“是”或“不是”的问题，如“你是不是喜欢做这个职位?”、“你是否了 解XXX（某个方面）?”虽然明快简洁，却并没有给予应聘者开口表达自己想法的机会, 不利于HR对其作出客观评价。因此面试问题应具有可评价性，达到让应聘者多说, HR 多听的目的.。

技巧三：针对不同的应聘者应不断修改问题。

每个应聘者都有其自身的特点， 千篇一律的问题难以帮助面试官深入地了解应 聘者的工作能力。对于不同的面试者，HR在面试过程中最好随时调整面试的结构 框架，不断地修改问题， 才能真正考察到对方与工作岗位的匹配度。 技巧四：通过身体语言识别应聘者的谎话。

人在说谎的时候多数会引起一些细微的、不自主的反应， 这些反应很可能会通 过他的身体语言表现出来。如应聘者在假笑时由于缺乏情感， 神情会显得比真实微 笑时茫然， 眼睛不会眯起， 且持续的时间比较长， 同时会让人感到别扭;还有眨眼 的频率、眼珠的朝向、视觉方式的变换等等也能够表达一定的心理内容， 而这些 需要HR多通过仔细观察应聘者的一举一动来作出判断。 技巧五：建立完善的评分制度。

具备完善的评分制度不仅可以提高面试的效率，还能避免因面试官的主观意愿 影响面试的结果。在设定面试评分制度时，可以将面试标准分为几个等级， 每个等 级都有一定的标准要求， 但要注意体现等距原则，以保持程度及数量上的连续性。 除了掌握上面的技巧，在面试过程中，有以下三大误区需要规避： 1、面试题目设计过于随意

如果在面试的题目没有经过严谨的设计， 而是表现出极大的随意性， 就会出现 遗漏重要信息的情况。 当面试官不停地追问候选人一些并不重要的问题时， 除了会 浪费双方的时间外，还会忽略更加重要的内容， 缺失对候选人的全面了解。


2、提出与工作无关的问题

面试时需多从考量工作能力角度出发来进行提问。而一些与工作毫无关联，并 涉及应聘者个人隐私的问题，诸如“你为什么离婚?”“你为什么一直单身?”等问题， 不仅会将双方置于尴尬的境地，且容易引起应聘者的反感，影响对企业的印象。

3、面试时先入为主

按照心理学记忆规律，面试官往往会对面谈开始和结束时的内容印象较深。假 如应聘者在开场白或自我介绍中懂得多花一些心思，便更有机会取得良好印；相反 那些循序渐进，在中段表现突出，但面试结束前又归于平淡的应聘者，很可能会被 面试官评为表现欠佳。要规避这个误区，HR需根据应聘者所应聘的职位作出分析, 来综合评判应聘者是否合适所招聘的岗位。

本文来源：https://www.wddqxz.cn/04d30b19757f5acfa1c7aa00b52acfc788eb9f4d.html