项目策划书范本参考

2022-04-17 10:03:17 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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? 策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的操作方式经营总方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要包括主要党的路线。双方要讨论会下面的细节;确定目标市场与产品定位。目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告支出。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。 (2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业前提条件。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下要下一次销售目标提供方法论。 (3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售首要目标，范文《项目策划书范本》。推广计划包括目标、策略、梁柱计划等三大部分。 ①目标

企划书必须明确地表示，为了同时实现整个策划案的分销销售目标，目标所希望达到的推展活动的目标。 ②策略

决定推广计划的目标之后，短短的要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与战略目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触布季谢多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：新民晚报与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化小册子还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括货品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所金融市场获得的市场资料与情报，是议定拟定营销企划案的重要依据。

此外，前述第一部分市场状况预测分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场深入调查的重要。

然而，市场调查也常被高层领导人与策划书人员中常所忽视。许多企业每年总金额投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划案三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而管理销售管理计划案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括供货销售主管和职员、销售计划、理发师的挑选与训练、激励推销员、推销员的高管薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估

任何策划案所希望实现的供货目标，实际上就是要构建利润，而财务数据损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前毛利率。