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出售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述
出售代表 岗位职责
1、出售人员职位，在上级的领导和监督下定期实现量化的工作要求，并能独立处理和解决 所承担的任务；
2、管理客户关系，实现出售任务；
3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色； 4、对客户供应专业的咨询； 5、收集潜在客户资料； 6、收取应收帐款。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、2年以上出售行业工作经验，业绩突出者优先；
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及推断能力，优良的客户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、有对客用户选择/取消的建议权； 2、有对出售进度操控的建议权； 3有代表公司签署出售订单权； 4、有请求和使用出售花费权； 5、有请求开展指导、培训权。
高级出售代表 岗位职责
1、出售人员职位，在上级的领导和监督下定期实现量化的工作要求，并能独立处理和解决 所承担的任务；
2、开发客户资源，寻找潜在客户，实现出售目标；
3、签定出售合同，指导、协调、审核与出售服务有关的帐目和记录； 4、解决客户就出售和服务提出的投诉；
5、从出售和客户需求的角度，对产品的研发供应指导性建议； 6、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团队。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上出售工作经验，有出售支持经验者优先；
3、具备较强的出售技巧及出售经验，市场营销经验及渠道拓展经验； 4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力； 5、具有很强的事业心；
6、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、有对出售月度及年度工作计划的建议权； 2、有对出售资源投入计划的建议权；
3、有对客用户选择/取消的建议、指导权； 4、有对出售进度操控的建议、指导权； 5、有代表公司签署出售订单权； 6、有请求和使用出售花费权；
7、有对出售内部人员的指导、培训、监督权； 8、有对出售内部工作流程的订立和建议权。
出售经理 岗位职责
1、出售管理职位，承担其功能领域内主要目标和计划，订立、参与或协助上层执行相关的 政策和制度；
2、承担部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3、承担组织的出售运作，包含计划、组织、进度操控和检讨；
4、协助区域经理设置出售目标、出售模式、出售战略、出售预算和奖励计划； 5、建立和管理出售队伍，实现出售目标；
6、从出售和客户需求的角度，对产品的研发供应指导性建议。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、5年以上出售行业工作经验，有出售管理工作经历者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和优良的人际沟通、协调能力，分析和解决问题 的能力；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力； 6、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、有对出售月度及年度工作计划的建议权及指导权； 2、有对出售资源投入的计划和分配权； 3、有对产品流向的指导和操控权； 4、有对客用户的选择/取消的审核权； 5、有对出售各项花费的操控审批权；
6、有对退货请求的审核权及对退货额度的操控权； 7、有对出售内部的人员管理权、工作培训权、督导权； 8、有对出售内部工作流程的修订及指导权。
区域经理 岗位职责
本文来源：https://www.wddqxz.cn/03f1002c2aea81c758f5f61fb7360b4c2f3f2a3e.html
2022-12-28
