【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《同行联动营销方案》,欢迎阅读!
同行转介方案
联动原则:
所有双府新天地项目组人员调动全部能接触到的资源,进行客户转介及客户资源共享 方式:与外界资源人洽谈,以转介成交奖励现金的方式鼓励客户资源共享。 高层 – 提供可洽谈行业资源人(如银行、证券、保险、教育机构、车行等) 销售 – 与周边楼盘同行项目共享、二手房机构同行洽谈资源共享
策划 – 洽谈社区、商业机构、代理机构资源共享,以及客户活动嫁接(为目标客户vip活动提供场所及礼品,登记客户信息) 奖励金额(现金转账):签约并交纳首付款一周后以总房款1%作为奖金奖励转介人 大客户转介流程及界定方式: 电话资源共享——
通过对方(行业资源人) 拿到客户电话 销售电话call客 向销售经理报备有效电话
拿到大客户名片 向销售经理报备 销售电话call客,向销售经理报备有效电话 客户到访 向销售经理报备
客户成交 向销售经理报备,签约并首付款到位一周后以总房款1% 作为奖励兑现转介人
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客户转介资源——
建立项目微信群,在群里发布转介制度。通知转介有奖,鼓励同行转介。
在客户到访前,转介人提前微信或电话通知双府新新天地洽谈对接人客户相关信息 向销售经理报备客户信息 客户到访 成交签约并交纳首付款一周后 总房款1%作为奖励兑现转介人 客户活动嫁接——
高层通过邀约洽谈客户活动(如:银行vip客户活动、教育机构中小型活动、保险/证券vip客户微型活动),双府项目提供场地及礼品,客户活动过程中渗透项目信息,派发项目礼品及资料,存留客户信息。
客户活动举办 成交签约并交纳首付款一周后将总房款1%作为奖励兑现转介人
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