创业学概论案例分析

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如何选择创业机会——陈天桥与盛大网络

一、背景案例

1、关于陈天桥

陈天桥，1973年生，中国绍兴人，盛大网络董事长兼首席执行官，全国政协委员。1994年毕业于复旦大学经济学专业。在校期间始终担任重要学生领导职务，并于1993年被授 予上海市唯一的“优秀学生干部标兵”称号。 毕业后，在上海陆家嘴集团历任该集团下属公司的副总经理、集团公司董事长秘书等职务。 1999年，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司。到2004年，盛大在美国纳斯达克上市，而陈天桥遂跻身中国首富行列。那时他31岁，只用了短短五年的时间，就成为了中国大陆第一富豪，他的财富飙升了18000倍。

2、关于盛大网络

1999年11月 盛大成立，推出中国领先概念的图形化网络虚拟社区游戏“网络硅谷”。2001年，盛大网络涉足网络游戏业，以30万美元取得韩国Actoz公司旗下网络游戏《传奇》在中国的独家代理权，盛大正式进军在线游戏运营市场，开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕；同年11月，《传奇》正式上市，并迅速登上各软件销售排行榜首。2003年3月 盛大与软银亚洲签订战略融资4000万美元协议。2004年5月 盛大在美国纳斯达克股票市场成功上市，这也使得陈天桥遂跻身中国首富行列。其后，盛大以优质的服务、严格的密码保护等核心竞争力一举成为中国网络游戏业的领头羊。。目前，盛大已经向领先的互动娱乐媒体企业方向发展。

二、分析方向

陈天桥是如何发现创业机会的？

三、案例分析

陈天桥放弃原来的工作，走进互联网的行业，绝非偶然。盛大公司的创立，从1999年开始，到2003年，经历了生与死的考验，最终选择的网游这一创业的机会，也是经历过很多的教训的。所以他发现创业机会并不仅仅是在公司创立之前，必然包括到2003年甚至2004年在纳斯达克上市稳定以后。下面将从环境，政策，个人决策，外界因素等方面分析陈天桥是如何发现这一创业机会的。

1、环境分析

国内：1999年是互联网热浪在中国涌起的时候，是资本疯狂涌向互联网的一个年份。当时的互联网模式就是建立一家网站，然后去赢取风险投资。这一简单的模式吸引了很多的创业者和投资者，也在后来导致了一定的互联网泡沫。

国外： 20世纪末互联网强势席卷全球的互联网在改变着地球人的生活方式，各种生活中的行为在网络上逐渐发展，网游，网上的动漫设计等等在一些发达的国家都有了很大的进步。

2、政策分析

当时国内还没有全面的针对互联网的相关政策和法规，对于这个刚刚起步的行业，不确定性带来了更多的机遇和挑战。

3、个人决策及外界影响

3.1创业前的工作经历：

1993年的盛夏，陈天桥以优异的成绩与另外17名优秀学生获得提前一年毕业的机会。


毕业后，满怀抱负的陈天桥被分配到陆家嘴集团公司，他的工作是每天在一个小房间里放映有关集团情况介绍的录像片，一放居然就放了10个月。10个月里，陈天桥根本无法去跟别人谈论自己的远大理想，也没办法在简单的放映工作中施展他的才智和抱负。他第一次体验了人生巨大的落差。年仅20岁的陈天桥品尝到寂寞的滋味，并将寂寞化成了日后享用不尽的财富。

10个月之后，正好集团下属的一家企业有个干部挂职锻炼的机会，集团选定陈天桥担任那家有着200多人企业的副总经理。在挂职锻炼期间，来自复旦大学经济系的教育使他拥有出色的战略眼光，而寂寞的锤炼让他克服了一般年轻人好高骛远、不脚踏实地的缺陷。在这家企业，他推行了一系列改革措施，并开始形成自己独特的战术和管理风格。不久，他被直接晋升为集团董事长兼总裁的秘书。

离开陆家嘴集团后，陈天桥加入了一家证券公司，从事证券交易工作，同时他也在这里积累了第一桶金。

3.2创业萌芽期：

也就在1999年的时候，原来的证券业对陈天桥再也没有吸引力，他便毅然离开，踏上.com的浪头。

踏上互联网道路的陈天桥，自然有其有利因素与思考。 在陆家嘴集团里，在大多数中国人还不知互联网和电子邮件为何物时，总裁办公室里就已能24小时上网。老总不在的时候，陈天桥就喜欢在互联网上混。人在网上飘，学会玩游戏是早晚的事情。“玩网络游戏”一开始是件坏事。陈天桥太喜欢游戏了。

1998年，组织上要安排王安德去浦东新区做分管经济的副区长。王安德对陈天桥许诺，如果他选择投身仕途，他有可能成为全上海最年轻有为的区长秘书，前途不可限量。但陈天桥婉言谢绝了：“谢谢您，但那不是我的理想。”

陈天桥的弟弟陈大年当时在一家网络公司工作。陈氏兄弟一个熟悉互联网，一个熟悉资本市场，就想到了创建网站。并且他相信互联网是非常有前途的。但他以往的工作经验了解到，一个公司要赢利需要的是资金流和物流，而物流是比资金流更难解决的问题，也就是说电话线不能代替物流与配送，只有数码娱乐产品比如卡通、游戏才可以通过电话线来传输。这才使得陈天桥找到了创业的方向。

3.3创业初期：

1999年，他集资了50万人民币后，跟妻子两人毅然下海。 陈天桥曾这样子评价盛大的初期：“2001年之前，几乎每天都有可能死去；在2002年，盛大每个月都有可能死去；进入到2003年，盛大每个季度都有可能死去。”

（1）中华网撤资：

盛大创办之初，正逢互联网泡沫迅速膨胀。因此在最初几个月，盛大提出了要做"网上迪斯尼"的口号，员工数目也迅速扩大到50人，分成四个事业部，叫做对互动娱乐产业的"一鱼四吃"。陈天桥选择了网络卡通作为第一个突破口，推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏《网络硅谷》。短短几个月，依靠努力，盛大已经拥有了100万左右的注册用户，并在2000年1月获得了中华网300万美元的风险投资。

但是很快，到了2001年六七月份的时候，因为与中华网的分歧，中华网撤资，《传奇》的代理谈下来了，陈天桥的公司里已经没有什么钱了。《传奇》上线两个月的测试期是公司生死存亡的关口，当时所有人都做好了破釜沉舟的准备，如果在测试期内不能吸引足够的玩家，就不能收费运营，那么盛大就不会有新的收入，公司就面临着倒闭。

在危机关头，陈天桥自己去联系浪潮、戴尔提供服务器，然后联系电信提供带宽，最后陈天桥压上了全部的信誉，从2001年9月，盛大开始了两个月的游戏测试期。2001年11月，传奇游戏开始收费，仅仅一个月，《传奇》的投资就已完全收回。盛大活了，陈天桥的


财富传奇就这样开始。

从陈天桥发迹的故事来看，其成功具有很大的偶然性，是一种投机行为，只是这种投机行为具有了更多知识的成分。在投机成功过后，陈天桥爬上了财富榜，倍受瞩目。但是，有着成为主流人物冲动的陈天桥显然不会对此满足，他想要成为这个网络游戏世界的决策者，成为社会所承认的主流人物。

（2）与韩国的《传奇》版权方决裂：

2001年6月29日，经上海动画协会推荐，盛大网络和韩国Actoz 公司签订授权协议，盛大以30万美元的版权费和27%的分成，取得韩国网络游戏《传奇》的运营权。这时候的陈天桥可谓背水一战。30万美元是盛大最后的家底儿，交给韩国人作版权费之后，盛大剩下的钱仅能维持最后一个月的运转。然而，正是这最后一个月，使得盛大起死回生，走进柳暗花明的新天地。

2001年9月，《传奇》投入公开测试，经过艰难谈判，盛大从中国电信取得了公测期免费的带宽和服务器。11月底，《传奇》游戏开始收费，结果第一个月就赢利了，并迅速登上各软件销售排行榜的首位！

（3）软银投资并上市：

2003年 获得国际著名风险投资机构日本软银集团4000万美元风险投资，向希望工程等累计捐款已近千万元人民币。

2004年 前微软中国总裁唐骏加盟盛大任总裁，陈天桥继续任盛大董事长兼CEO，盛大在纳斯达克上市。截至2004年7月，已经成为市值排名第二的中国互联网企业。

盛大的上市，标志着这家企业逐渐走向正轨。

4、总结

（1）陈天桥能够跟随自己的想法，做自己喜欢和想做的事情，兴趣是最好的导师。并且在互联网快速发展的时候能做出前瞻性的决定，方向正确比努力更重要。

（2）他能够专注于自己的领域，有定力。就像他说的：“为什么比尔盖茨这么伟大？我觉得不是因为他做了office，他手里拿了这么多的现金，他没有去把纽约城买下来成为纽约城主，他没有去做房地产，这就是他的伟大之处，他专注在自己的office这个领域里面。”

（3）坚持。他知道像张瑞敏、柳传志他们伟大在什么地方，他认为实际上中国比他们聪明的人很多，但是很多人在他走到一年两年的时候，觉得我已经很成功了或者我要去享 受家庭的快乐了，或者我的价值人生观觉得我应该有一个舒适的生活。但是他们这样的人他可以在面对困难的时候，还能坚持下来，一步步往前走，这是他和别人不一样的地方。

（4）对企业发展节奏感的把握。在开始的五年中，他的企业保持着100%以上的速度增长，即使实在上市以后基数非常大的情况下，在这种情况下，他能够把握好企业发展的节奏，在2009年，净营业收入比2008年度同比增长47%，达到人民币52.41亿元，净利润同比增长30%，达到人民币近16亿元。盛大员工从5人起步，到现在全体员工数（含投资公司）接近10000人。用户数量发展到现在累计10亿注册账户，近1亿活跃账户；拥有在美国、韩国等地上市的4家上市公司，总市值超过43亿美金。业务形态从动漫社区，到现在互动娱乐产业各块业务齐头并进，在文学、音乐、影视、视频、旅游等多个领域均有建树。

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