衣柜销售技巧和话术_演讲与口才_

2023-04-10 06:14:23 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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衣柜销售技巧和话术

衣柜每个人家里都有，但是销售员是怎么把这些衣柜推销出去的呢?下面由小编为大家整理的衣柜销售技巧和实用话术，希望大家喜欢!

销售本质及销售技巧

1、销售最大的信念一切成交都是为了爱! 2、销售要掌握的两大能力①销售攻心能力; ②整合资源的能力。

3、销售三境界①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系;

③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。 4、销售不出业绩4主要原因①拖延，不断的拖延; ②无意义的拜访; ③一问三不知; ④生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售①导师型：靠智慧吃饭的带队者; ②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战; ③警官型：有极高的忠诚度; ④自信型：没有“不可能”; ⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售的6个人格特质①主动积极，永不放弃，提高成功机率;

②同理心，察觉客户没说出口的需求; ③正向思考，挫折复原力强，修正再出发; ④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越; ⑤听多于说，先听后说，提出对的问题; ⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯①不说尖酸刻薄的话;

②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯; ③尝试着跟你讨厌的人交往; ④一定要尊重顾客的隐私;

⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

⑥勇于认错，诚信待人;

⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要①找到顾客重要，找准顾客更重要; ②了解产品重要，了解需求更重要; ③搞清价格重要，搞清价值更重要; ④融入团队重要，融入顾客更重要; ⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要; ⑥获得认可重要，获得信任更重要; ⑦达成合作重要，持续合作更重要; ⑧卓越销售重要，不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人;

②想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人;

③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;

④带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法;

⑤没有不对的客户，只有不够的服务;

⑥营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式; ⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益;

⑧客户需要的不是产品，而是一套解决方案;卖什么不重要，重要的是怎么卖;

⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么;没有最好的产品，只有最合适的产品。