新产品上市流程

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新产品上市作业指导书



1、 目的 充分利用开发生产、物流配送、营销网络等资源，确保新产品能够全面、迅速地

上市，并通过持续有效的工作，掌握产品销售动态，即时调整，使各新产品从上市试销到进入正常批量生产的过程更精确、更流畅、更快捷。

2、 范围 适用于新产品评审后首批生产、配送、信息回馈分析至后续批量生产的全过程。

3、 职责 3.1 开发部负责组织新产品的评审和新产品信息的内部传递及每月新产品推

广会议的组织。

3.2 评审委员会负责确定首批生产数量 3.3 技术部负责制定相关技术文件

3.4 营销策划部负责新产品上市推广方案的策划

3.5 销售部和信息部负责新产品上市的推动及试销信息的整合分析 3.6 信息部负责客户信息的收集及新产品适销评审的组织 3.7 商务中心负责组织配送新产品

3.8 新产品适销评审委员会由以下人员组成：总经理、营销副总、开发总监、商务总监、采购总监、生产总监、信息部、营销策划部、区域经理、培训部及相关事业部经理

4、工作程序

4.1 上市筹备

4.1.1 开发生产总监依据《设计与开发程序》的规定，组织新产品评审委员会对打样新产品进行评审，评审委员会共同确定首批生产计划和入仓时间，新产品的评审必须有总经理参加，评审通过1天后，开发部制定《新产品信息传递表》交技术部传递至营销策划部、商务中心、生产部、销售部、信息部、培训部

4.1.2 营销策划部收到新产品进仓通知单1天内，依据首批生产计划和市场细分、网点资信情况等组织制订《新产品配送清单》，经营销副总审批后，交商务中心、信息部、销售部

4.1.3 在产品评审中确认必要的，由营销策划部组织产品系列推广策划，包括产品整体上市所需的广告、促销、宣传、展示等组合方案，方案中必须以适当的方式，清楚的将新产品的个性特点（设计的着眼点、风格、用料、花型、季候等）、陈列要求、导购员的推介解说示范等信息传递给各个终端；由设计部负责执行相关推广道具的制作依据《设计品控制程序》执行，再由销售部负责将《道具配发清单》交至营销策划部 4.1.4 《新产品推广方案》由评审小组进行评审

4.1.5 在新产品样品评审通过后5天内，由平面部、摄影部负责完成上网要求的产品图片及文字说明资料制作，交由网络部，网络部根据新产品图片及文字说明资料，在图片收到后1天内，完成网络页面制作并发布，再由营销策划部通知移动和联通公司在1天内以短信形式告知客户

4.1.6 商务中心订单部根据《新产品配送清单》在确定的产品配送上市之日前两天，核对入仓品种、数目，若完全符合，则按清单要求按时按量执行配送；并将执行情况报告市场总监，由其负责核实、调整。 4.2 上市

4.2.1 商务中心从新品入仓之日起，由仓管通知订单部，订单部负责组织在2天之内按《新产品配送清单》完成配发任务，并将执行情况做好记录回馈至信息部


4.2.2 信息部依据配送执行记录和发放网点到货时限，组织销售部对各区域进行核实，确认新产品（与相关辅助道具）发放到位，是否达到推广要求，对于需要再次配送的，负责核实。

4.2.3 各网点按要求从到货之日起，将新产品在终端进行展示、推广。从发货之日起分10天和30天两个阶段，信息部对新产品相关信息进行收集、整理，调查的对象是店长或者导购员。

4.3 上市后跟进

4.3.1 在新品推广各终端上市后7-10天内，收集各网点意见，由信息部组织对新产品进行适销评审，销售趋势明显乐观的由总经理、开发总监、营销副总、采购总监、生产总监进行评审，立即确定后续生产计划

4.3.2 对于销售趋势不明显的产品或系列产品（3款以上），信息部应在产品终端展示推广45天后，再一次向重点网点做一次销售信息调查，并结合第一次信息结果对该产品进行最终和适销评审，由新产品评审委员会进行会议评审，由新产品评审委员会进行会议评审，确定该产品是否继续保留，以及下一步的生产计划

4.3.3 对于确定为常规产品的，新产品试销阶段结束，进入正常生产流程，由销售部负责提供新产品需求分析及终端月度需求计划，生产部组织实施生产计划 相关部门 开发部

具体事项

务必完成时间

责任人

组织评审委员会成员参与新产品评审。 每月

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