博观而约取厚积而薄发

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“博观而约取,厚积而薄发”

—专访苏州江钻新锐硬质合金有限公司董事长吴何洪



苏州江钻新锐硬质合金有限公司，硬质合金制品及矿用钻头研发与制造的领先者，秉承“诚信、高端、专业”的核心价值观和“激情、务实、和谐、成就”的企业精神，在硬质合金领域里不断前行，并取得傲人成绩。今天，我们有幸邀请到了苏州江钻新锐硬质合金有限公司董事长兼总经理吴何洪与大家共话硬质合金的“点点滴滴”。



专业出生

吴总：我于1988年7月毕业于江汉石油学院钻井工程专业， 2002年12月取得华中科技大学管理科学与工程专业硕士学位，做过车间主任及销售经理。现任江汉石油钻头股份有限公司副总裁、苏州江钻新锐硬质合金有限公司董事长兼总经理。



偶然中，孕育一片新商机

吴总：苏州江钻新锐的主营业务是硬质合金产品，也就是常说的“钨钢”，我们目前主导产品的市场领域在石油和矿山行业。一个偶然的机会，我们了解到螺丝制造过程中需要用到硬质合金来做模具，用量很大，对合金的要求也很高。由于在硬质合金领域的深厚底蕴，我们对其衍生的相关产品产生了浓厚兴趣，而且这种产品符合我们公司“高端、专业”的产品战略方针，因此公司就组织各种资源重点开发用于螺丝行业的冷镦模用硬质合金。

从冷镦模合金产品的用途来讲，我们新锐公司就是为螺丝行业提供服务的，我们将为螺丝行业提供质优价廉的合金模具。



冷镦模合金市场的个性化时代

吴总：在螺丝行业里面，硬质合金最初是以一种替代产品的身份出现的，当时用硬质合金来替代模具钢做冷镦模具，取得了很好的使用效果。当时硬质合金的主要牌号是YG20C，可供选择的牌号并不多，在没有多余选择的情况下，国内厂家倒也相安无事。进入九十年代，随着国外紧固件厂商的涌入，特别是台资企业的进入，


给模具的制造带来了新的要求。新的生产工艺、新的制造设备，带来了硬质合金使用的新概念。

一般来讲，模具的设计与制造不会存在很大问题，国内在模具设计与制造方面已经提高到较高水平了。目前，影响模具寿命长短的不确定性因素主要是硬质合金模芯的好坏，模具的失效一般也是因为硬质合金不耐磨出现尺寸超差或者崩裂等引起的。

长期以来国内合金厂单靠YG20C一种合金打天下的格局正在被打破。碳钢材料、不锈钢材料在镦制时受力大小不一样，对合金的要求也不一样，打各种头型时，变形量的大小对合金的要求也不一样，双击机和多工位机在工作时的受力状况的区别也很大，主模、冲模、全钨冲、强束模对合金的要求也都不一样。总之，冷镦模合金市场正面临着一个个性化需求的时代。

为满足市场对高性能冷镦类模具的需求，我们公司经过多年的研究，积极吸收国外先进配方技术，采用优质原材料，开发了新一代高性能冷镦模具XR系列硬质合金牌号。XR系列硬质合金具有耐磨性好，强度高，抗冲击韧性好的优点，广泛应用于螺栓、螺母、螺钉、铆钉等紧固件模具的制造，特别适合高速冷镦等苛刻环境。



博观而约取,厚积而薄发

吴总：最近几年，国外合金，包括台湾产合金纷纷在螺丝模具行业应用，国内也有众多中小企业在生产同类产品，我们虽然进入的比较晚，但我们有合金领域强大的技术优势。宋朝文学家苏轼曾说“博观而约取,厚积而薄发”，我个人觉得很有道理，“后发”一样可以“制人”，新锐公司立足于硬质合金领域，以专业、高端为品牌特色，技术实力和装备水平足可以生产出世界级水平的硬质合金产品。对于冷镦模合金，我们将同样秉承这一理念，为螺丝行业提供高性能硬质合金产品。我们在价格上也具有中国特色，即性能达到国际水平，但在价格上要比国际产品低。

公司长期以来非常注重质量体系建设，保证产品质量长期稳定，公司已连续5年通过长城质量保证中心ISO9001质量管理体系认证，并顺利通过了江苏省高新技术企业认定，被授予江苏省质量信得过企业（产品）称号。硬质合金生产属于粉末冶金工艺，在生产上有较多不好控制的项点，稍有不慎就会造成产品质量波动。一个有实力的、注重品牌的制造企业能够保证产品质量的长期稳定。




新产品的推广之路

吴总：公司在巩固原有产品的基础上，不断开发具有国际先进技术的新产品，XR系列就是其中的代表。硬质合金牌号的冷镦模产品已经在不同的客户群体中进行了中小批量的试验试用，取得了相当优良的效果，获得了客户的高度评价。在此基础上，我们将继续扩大产品的试用面，并在适当的时机以优惠的价格正式启动市场，珠三角、长三角地、华北地区将是我们的主战场。在市场推广中，我们还将以驻点销售、送货上门、缩短交货期、24小时热线等优质的服务令顾客更加满意。

我们的市场定位是提供具有高性能中等价位的冷镦模用合金产品。目前的冷镦模市场，国内生产商虽然价格低廉，但产品质量与台湾、日本的企业相差很远。我们期望我们的产品能够与台湾、日本的产品一较高下，希望我们能以高性价比的产品，给广大螺丝企业及模具企业带来一份惊喜，达到彼此间一个“双赢”的效果。

作为冷镦模硬质合金行业的新军，我们一直希望成为行业内受尊敬的企业。2004年到苏州建厂，是公司战略布局的重要一环。依托华东地区的产业发展和优惠的经营政策，我们希望立足华东、辐射全国、走向世界。



企业发展中的人才经营

吴总：在企业扩张阶段，战略目标的全面达成与人力资源管理息息相关。我们在引进和选择人才上，紧扣企业的发展战略，重视企业与员工价值观的统一；我们结合公司的发展方向制订了具有竞争力的薪酬福利体系，完善支持企业快速扩张需要的培训体系，制定有效的人才培养计划和激励机制，在考核员工业绩的同时，也要对员工的发展潜力进行考核，根据考核结果为员工量身定做相应的培养计划。我们的目的，就是要达成企业和员工个人成长的双赢的局面。事实上，新锐这几年快速健康发展的势头就证明了这种做法是正确而有效的。



采访结束时，吴总借“供应商访谈”向关心和支持苏州江钻新锐的新老客户以及行业内的相关同仁表示感谢，吴总表示，作为初入螺丝行业的新人，我们已深切感觉到这一行业充满着无限商机。苏州江钻新锐将坚持走技术创新、产品创新道路，努力为社会、为员工、为股东创造价值，成长为国内乃至国际上现代化、专业化的硬质合金研发和制造商。江钻新锐愿与国内外用户以及各界朋友携手，共同创造美好明天。

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