自-销售员给客户送礼的学问技巧

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销售员给客户送礼的学问技巧

给客户送礼的销售员要注意了,送礼是高风险行为。送得不恰当，不仅达不到联络感情的目的,而且还会破坏关系。所以，“送礼别失礼”，以下有几个地方需要特别注意,供五金销售员们参考。



一、给客户送礼，别出心裁能讨巧

中秋节是人际交往很重要的一个节日，给客户送礼,能与客户有一个面对面的接触机会，可进一步地沟通交流,是促进彼此关系的良机。而且,客户在节日里收到礼物,也会比较高兴。

在竞争日益激烈的社会，对不少五金公司来说，在中秋节赠送礼品给客户，一方面能表示感谢之意，同时也能巩固、加强公司与客户之间的良好关系。据网络调查,有4７％的公司认为“送礼对加强与客户的沟通是有效果的”或“很有效果”,另外3９%的公司认为至少“有点效果”,只有2%的公司认为送礼毫无益处。

不过,如今月饼并不是稀缺品，很多客户每年收到的月饼堆积如山，就可以考虑别出心裁一些，在同等价位下,送精美的吃月饼用的刀叉，这样反而能给他们留下印象。另外,送红酒、茶饼、茶叶等当地的土特产品也比送月饼来得更受欢迎。一般来说,如果客户岁数在4０岁以上，可以考虑送保健器具,主要针对腰椎、颈椎等的护理;如果客户是个前卫时尚的人,那品牌笔、领带、钱包、香水、打火机、球拍等礼物最常用；如果客户是有车一族,可以送给他们一些车上用品，如空气净化器、车用吸尘器、冷热箱、车上饰品等,实用且很特别。 二、给客户送礼，实用排第一


对客户来说，礼物贵贱不是最重要的,重要的是心意，能让客户感觉到送礼者仍在关心他，就会格外高兴。所以，去拜访客户时，根据他的须要送实用礼品是个明智的选择。

如果客户是老年人，就送一些健康类产品;所谓送健康，是指保健器材、保健品、营养品等，既能显示对老人的尊敬，又有益于老人身体健康。一些保健器材可以通过改变运动难度，并根据配备的电子仪表的显示，来指导、调整锻炼者的锻炼强度,是很合适的礼物。此外，营养保健品、保健枕、脊椎医护腰垫、微电脑按摩垫、足疗健康之路等,也是很实用的节日礼品。

除此之外，一个水果礼篮也比较合适送老年人，花篮内装有水果,旁边插上些鲜花，如马蹄莲、百合或鹤望兰等，就是一份既实惠又得体的礼物。 三、给客户送礼，要选对时机

怎么送,这也是需要技巧的。作为公关高手，或者是一名优秀的业务员,必备素质之一就是会送礼。怎么送？曾经在一家大型公关公司做过多年公关、如今自己创业的许女士告诉记者,关键是对送礼时机的把握。比如说,只有过年过节才送，平时一点不送，这也是不行的，因为过年过节送礼的人很多,你送的东西很可能就湮没在成堆的礼物里面,对方根本注意不到你，也就谈不上对你有特殊印象了，送礼的作用就大打折扣。所以，过年过节,要送，平时，也要送。至于具体的做法,许女士说，如果你和客户很熟，就可以把对方约出来,一起吃个饭，喝个茶,然后在这个过程中把礼物给到对方。如果对方很忙，就可以直接送到办公室去,但是礼物一定不能外露。另外，要在只有你和他在的时候，才把礼物拿出来,如果他身边有其他人,礼物一定不能送出。为了减少对方的尴尬,也可以利用快递公司把礼物送到办公室或对方家里,但是一定要记得,在快递公司粗陋的包装下，你一定要给礼物做个精美的包装，并写上一张心意卡。如果送礼物时被办公室其他人看见,难免会给客户惹来闲话,客户为了避免这种嫌疑,多半会拒绝你。当然，逢年过节的一些常规性的礼物不在此列,比如中秋送月饼,端午送粽子，春节送果篮，这些礼物可以让客户和同事一起分享,因此也提升了你在对方办公室的人缘。

四、不送最贵的，只送最对的

送还是不送，这已经不成为一个问题。稍微有几年工作经验的人得出共识：给客户的礼,还是要送的。通常来讲，是乙方给甲方送礼。有过多年做客勤服务经验的卢先生总结说,中国是一个人情社会,送礼也就势在必行,“至少能混个脸熟，有什么事情就好办很多。”据有经验的人士介绍,给客户送礼，实际分很多种类型：一是维护和联络感情,方面和客户沟通,二是对对方为自己做的事表示感谢,三是表示对对方的尊重，四是让别人知道你记得他，五是表示祝贺和祝福,六是表示你对他的关心……而新手只需要记住的是,无论送礼有多少种类型，有多少种目的,但首先一定不要表现得太急功近利，或者至少不能让对方觉得你急功近利。

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